Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

Formation en 1 an

CODE RNCP/RS	NOM DU CERTIFICATEUR	DATE D’ ECHEANCE DE L’ENREGISTREMENT	URL
RNCP39063	MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION	10/06/2029	https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/

ACCÉS
Sans pré-requis.
CAMPUS
Marseille
DIPLÔME
Titre professionnel Technico-Commercial
RYTHME
Apprentissage - 322 heures de formation

DESCRIPTIF DE LA FORMATION

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection.

Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

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LA VIE DE NOS APPRENTIS COMMERCIAUX

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Modalités de la formation

Objectifs

Assurer une veille continue (marché, concurrence, réglementation, besoins clients).
Contribuer au plan commercial.
Mettre en œuvre des actions commerciales adaptées aux attentes des entreprises.
Suivre et analyser les indicateurs de performance
Identifier des opportunités de développement et proposer des ajustements stratégiques.
Optimiser la prospection et personnaliser l’approche commerciale.
Élaborer des propositions technico-commerciales personnalisées, rentables et compatibles avec la transition écologique.
Construire un argumentaire de vente structuré, négocier
Réaliser un bilan d’activité et maintenir une relation de confiance avec les clients

Aptitudes

Capacités d’analyse, de synthèse
Excellente expression orale, écrite et sens de l’écoute
Rigueur et autonomie dans la gestion de son activité

Compétences

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client

Poursuites d’études

Bachelor Marketing/Vente/Négociation
Bachelor Responsable de développement commercial
Bachelor Chargé de clientèle / Responsable de secteur
Bachelor Business Developer
Bachelor Responsable marketing opérationnel

Métiers accessibles

Technico-commercial
Chargé d’affaires
Responsable grands comptes
Responsable d’affaires
Chargé clientèle B2B
Chargé de développement commercial
Commercial B2B

Performance du diplôme 2025

Nouveau diplôme. Ouverture première session en 2026.

Prérequis

Sans pré-requis.

Validation d’un/des bloc(s) de compétence

Les certifications professionnelles sont constituées de blocs de compétence ensemble homogènes et cohérents de compétences contribuant à l’exercice autonome d’une activité professionnelle.

En apprentissage, l’intégralité de la certification est présentée, un ou plusieurs blocs de compétences pourront être validé. La durée de validité des blocs de compétences s’étend sur une période de 5 ans.

Modalités d’évaluation

Évaluations formatives tout au long du parcours
1 Examen final en fin de formation comprenant :
- Mise en situation professionnelle : 6 h 30 min
- Entretien technique : 50 min
- Questionnement à partir de production(s) : 01 h 00 min
- Entretien final : 10 min

Méthodes mobilisées

Le cours magistral
La démonstration
La synthèse
L’exercice – l’entrainement
L’étude de cas
La simulation
Le projet
Le questionnement
Le brainstorming
Le tour de table
La classe interactive
Les MOOCS
Le coaching

Accessibilité

Établissement aux normes PMR (Public à Mobilité Réduite).

Délais d’accès

1 mois

INFOS PRATIQUES

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Tarifs

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Les indicateurs de résultats “InserJeunes”

Les ministères chargés de la formation professionnelle et de l’éducation nationale diffuse les indicateurs de résultats des établissements de formation (Accéder au site via le bouton ci-dessous).

Accéder au site "InserJeunes"

CPF : mon compte formation !

Certaines de nos formations peuvent être suivie par bloc de compétences en formation continue.

moncompteformation.fr

Accueil des personnes en situation de handicap

Pour les personnes en situation de handicap, une approche adaptée est proposée.

Contact référent handicap :

Jonathan TCHERTCHIAN

Contact par mail 04.91.21.57.00

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