BAC Pro Métiers du Commerce et de la Vente

OPTION A : Animation et gestion de l’espace commercial
OPTION B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

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ACCÉS
A partir de 15 ans
CAMPUS
Marseille
DIPLÔME
BAC PRO Métier du Commerce et de la Vente
RYTHME
Apprentissage - 675 heures / année formation

DESCRIPTIF DE LA FORMATION

L’employé commercial exerce son activité au sein de commerce de détail ou dans un rayon de grande distribution.

Son activité s’articule autour de l’animation et la gestion de l’espace commercial.

Il/elle est en capacité d’apporter conseil auprès de la clientèle, de travailler en équipe, de participer à l’approvisionnement et à la gestion commerciale.

C’est un professionnel qualifié qui est polyvalent dans son activité et à la capacité à travailler dans tout type d’unité commerciale : physique ou virtuelle.

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LA VIE DE NOS APPRENTIS COMMERCIAUX

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Modalités de la formation

Objectifs

Maitriser les techniques professionnelles pour conseiller et vendre
Assurer le suivi des ventes
Fidéliser la clientèle et développer la relation client

Aptitudes

Capacité d’adaptation
Rigueur et autonomie
Manager un groupe

Compétences

Recueillir et organiser des informations relatives à la démarche commerciale
Maitriser la relation client
Réaliser les préparations de mise en place de l’activité commerciale
Adapter sa communication aux différents interlocuteurs

Poursuites d’études

BTS Management Commercial Opérationnel

Métiers accessibles

Employé de commerce
Commerçant en alimentation
Télévendeur
Vendeur en magasin / Vendeur spécialisé

Performance du diplôme 2023

Taux de réussite à l’examen

Taux d’insertion professionnelle

Taux de rupture de contrat

Taux de poursuite d’étude

Prérequis

Maitriser le socle commun de connaissances, de compétences et de culture ou être issu d’une formation en CAP

Validation d’un/des bloc(s) de compétence

Les certifications professionnelles sont constituées de blocs de compétence ensemble homogènes et cohérents de compétences contribuant à l’exercice autonome d’une activité professionnelle.

En apprentissage, l’intégralité de la certification est présentée, un ou plusieurs blocs de compétences pourront être validé. La durée de validité des blocs de compétences s’étend sur une période de 5 ans.

Modalités d’évaluation

1 Évaluation intermédiaire/bloc de compétences
1 Évaluation finale /bloc de compétences
1 Examen final en fin de formation

Unités professionnelles
Épreuves		Unités	Coef.	Modes	Durée
E1	Épreuve scientifique et techniques	U1	2	Ponctuel écrit
e11	Sous-épreuve d'économie - droit	e11	1	Ponctuel écrit	2 h 30
e12	Sous-épreuve de mathématiques	e12	1	Ponctuel écrit et pratique	1 h
E2	Épreuve de gestion et de dossier professionnel	U2	4	Ponctuel écrit	3 h
Opt. A	Animation et gestion de l'espace commercial
Opt. B	Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
E3	Épreuve de pratique professionnelle	U3	9
e31	Sous-épreuve de vente conseil	e31	3	Ponctuel oral	30 min
e32	Sous-épreuve de suivis des ventes	e32	2	Ponctuel oral	30 min
e33	Sous-épreuve de fidélisation de la clientèle et développement de la relation client	u33	3	Ponctuel oral	40 min
e34	Sous-épreuve de prévention santé environnement	u34	1	Ponctuel écrit	2 h

Unités générales
Épreuves		Unités	Coef.	Modes	Durée
E4	Épreuve d'anglais	U4	4
e42	Sous-épreuve de Langue vivante 1	u41	2	Ponctuel oral	20 min
e42	Sous-épreuve de Langue vivante 2	u42	2	Ponctuel oral	20 min
E5	Épreuve de Français, Histoire - Géographie, éducation civique	U5	5
e51	Sous-épreuve de Français	u51	2,5	Ponctuel écrit	2 h 30
e52	Sous-épreuve d'Histoire - Géographie, éducation civique	u52	2,5	Ponctuel écrit	2 h
E6	Épreuve d'éducation artistique, arts appliqués	U6	1	Ponctuel écrit	1 h 30
E7	Épreuve d'Éducation Physique et Sportive	U7	1	Ponctuel pratique
EF	Épreuve facultative de Langue Vivante	UF	2	Ponctuel oral	20 min

Méthodes mobilisées

Le cours magistral
La démonstration
La synthèse
L’exercice – l’entrainement
L’étude de cas
La simulation
Le projet
Le questionnement
Le brainstorming
Le tour de table
La classe interactive
Les MOOCS
Le coaching

Accessibilité

Établissement aux normes PMR (Public à Mobilité Réduite).

Délais d’accès

1 mois

INFOS PRATIQUES

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Les ministères chargés de la formation professionnelle et de l’éducation nationale diffuse les indicateurs de résultats des établissements de formation (Accéder au site via le bouton ci-dessous).

Accéder au site "InserJeunes"

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Certaines de nos formations peuvent être suivie par bloc de compétences en formation continue.

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Accueil des personnes en situation de handicap

Pour les personnes en situation de handicap, une approche adaptée est proposée.

Contact référent handicap :

Jonathan TCHERTCHIAN

Contact par mail 04.91.21.57.00

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